Tegnap az offshore RMB közel 440 pontot zuhant.Bár az RMB leértékelése növelheti bizonyos haszonkulcsokat, ez nem feltétlenül jó a külkereskedelmi vállalkozások számára.Az árfolyam által hozott pozitív tényezők valójában korlátozottan hatnak a kis- és középvállalkozásokra.Hosszú távon a kamatláb rövid időn belüli erőteljes ingadozása bizonytalanságot hozhat a jövőbeni megrendelésekben.
Ennek egyik oka az, hogy eltérés van az árfolyam-előny időszaka és az elszámolási időszak között.Ha az árfolyam-leértékelési időszak nem esik egybe az elszámolási átutalási időszakkal, az árfolyam hatása nem jelentős.Általánosságban elmondható, hogy a vállalkozásoknak nincs rögzített elszámolási időszakuk.Általában az elszámolás akkor kezdődik, amikor a rendelés „kivételben” van, ami azt jelenti, hogy a vásárló megkapta az árut.Ezért az árfolyam-elszámolás valójában véletlenszerűen oszlik el az év különböző időszakaiban, így nehéz megjósolni a tényleges elszámolási időt.
A vevőnek fizetési határidő is van.Az átvétel napján nem lehet fizetni.Általában 1-2 hónapig tart.Egyes szupernagy ügyfelek 2-3 hónapig is eltarthatnak.Jelenleg a begyűjtési időszakban az áruk csak az éves kereskedelmi volumen 5-10%-át teszik ki, ami az éves nyereséget kevéssé befolyásolja.
A második ok, hogy a külkereskedelmi kis- és mikrovállalkozások gyenge pozícióban vannak az ártárgyalások során, és az árfolyam gyors ingadozása miatt a profitról lemondanak.Általában az RMB leértékelődése kedvez az exportnak, de most az árfolyam magasról mélyre ingadozik.A vevők elvárják az amerikai dollár felértékelődését, és a fizetési határidő elhalasztását kérik, az eladók pedig nem tehetnek róla.
Egyes külföldi vevők termékár-csökkentést kérnek az RMB leértékelődése miatt, és megkövetelik az exportvállalkozásoktól, hogy keressenek profitteret az upstream-től, tárgyaljanak gyárainkkal, majd csökkentsék költségeiket, hogy az egész lánc nyeresége csökkenjen.
Az exportvállalkozások háromféleképpen reagálhatnak az árfolyamok változásaira:
• Először próbáljon meg RMB-t használni az elszámoláshoz.Jelenleg sok Délkelet-Ázsiába és a Közel-Keletre exportált megrendelés RMB-ben történik.
• A második az árfolyam zárolása a banki beszedési számla E-devizabiztosításon keresztül.Egyszerűen fogalmazva, a határidős devizakereskedés alkalmazása annak biztosítására, hogy a devizaeszközök vagy devizakötelezettségek értéke ne legyen kitéve az árfolyamváltozás okozta veszteségnek.
• Harmadszor, rövidítse le az ár érvényességi idejét.Például a rendelési ár érvényességi idejét egy hónapról 10 napra rövidítették le, amely során a tranzakciót a megállapodás szerinti rögzített árfolyamon bonyolították le, hogy megbirkózzon az RMB árfolyamának gyors ingadozásával.
Az árfolyamváltozások hatásához képest az export kis- és mikrovállalkozások még két kényes problémával küzdenek, az egyik a rendelések csökkenése, a másik a költségek növekedése.
Tavaly a külföldi vásárlók pánikszerűen vásároltak, így az exportüzlet tavaly nagyon meleg volt.Ugyanakkor a tavalyi tengeri áruszállítás is megugrott.2020 márciusában és áprilisában az amerikai és európai utak fuvardíja konténerenként alapvetően 2000-3000 dollár volt.Tavaly augusztus, szeptember és október volt a csúcs, 18000-20000 dollárra emelkedett.Most stabilan 8000-10000 dollár között van.
Az ár továbbítása időt vesz igénybe.Idén a tavalyi áruk kelhetnek el, és a fuvarral együtt a termék ára is emelkedik.Ennek eredményeként az Egyesült Államokban nagyon komoly az infláció, és az árak szárnyalnak.Ebben az esetben a fogyasztók úgy döntenek, hogy nem vásárolnak, vagy kevesebbet vásárolnak, ami túl sok árut, különösen nagy készletet eredményez, és ennek megfelelően csökken a megrendelések száma ebben az évben.
A külkereskedelmi vállalkozások és az ügyfelek közötti kapcsolattartás hagyományos módja elsősorban az offline kiállítások, például a kantoni vásár.A járvány által sújtott ügyfelekkel való kapcsolatfelvételi lehetőségek is viszonylag szűkülnek.Az ügyfelek fejlesztése e-mail marketingen keresztül a legköltséghatékonyabb módja.
Az elmúlt években a munkaigényes iparágak jelentősen eltolódtak, főként Vietnamba, Törökországba, Indiába és más országokba, és megduplázódott az olyan termékek exportnyomása, mint a hardver és a szaniterek.Az ipari transzfer nagyon szörnyű, mert ez a folyamat visszafordíthatatlan.Az ügyfelek más országokban találnak alternatív beszállítókat.Amíg nincs probléma az együttműködéssel, addig nem jönnek vissza.
Két költségnövekedés van: az egyik a nyersanyagárak, a másik a logisztikai költségek növekedése.
Az emelkedő nyersanyagárak az upstream termékek kínálatának csökkenéséhez vezettek, a járvány a szállítás és a logisztika zavartalanságát is befolyásolta, ami jelentős költségnövekedést eredményezett.A logisztika közvetett megszakítása sok pluszköltséget jelent.Az első az áruk időben történő szállításának elmulasztása miatti büntetés, a második a raktározási többletmunkaköltség növelése érdekében sorban állás, a harmadik pedig a konténerek „lottódíja”.
Nincs kiút a kis-, közép- és mikro-külkereskedelmi vállalkozásoknak?nem Létezik egy rövidítés: független márkákkal rendelkező termékeket fejleszteni, a bruttó haszonkulcsot növelni, a homogén termékek árát elutasítani.Csak akkor, ha kialakítottuk saját előnyeinket, nem lesznek hatással ránk a külső tényezők ingadozása.Cégünk 10 naponta új termékeket dob piacra.Ezúttal az egyesült államokbeli Las Vegas-i coverings22 kiállítás tele van új termékekkel, és nagyon jó a visszhang.Ragaszkodunk ahhoz, hogy minden héten új termékeket tegyünk saját vásárlóinkhoz, hogy az ügyfelek valós időben ismerjék az új termékek fejlesztési irányát, jobban igazítsák a rendelési modellt és a készlettermékeket, valamint többet és jobban fejlesztünk, ha az ügyfelek jól értékesítenek.Ebben az erényes körben mindenki legyőzhetetlen.
Feladás időpontja: 2022. június 17